３ＤマイホームデザイナーＰＲＯ 導入事例

デザインに自信があるから３Ｄパースが活きる

「友人の家を設計したとき、外観デザインにこだわったんですが、それを伝えるには平面図や立面図では無理だなと思いました」
そう言いながら、垣本さんは竣工したご友人宅の写真を見せてくれました。

確かに屋根のかけ方やバルコニー周りのデザインが複雑で、これを一般の人にイメージしてもらうのは図面だけでは無理そうです。そこで垣本さんはネットで３Ｄソフトを検索し、これなら使えそうだ、ということで３ＤマイホームデザイナーＰＲＯを導入しました。今から７年前のことです。
この時に手掛けたご友人の家は、「住友林業イノスの家外観コンテスト」で見事近畿ブロック特別賞を受賞しました。

プレゼン提案からチラシまで３Ｄパースを幅広く活用

それ以降、垣本さんは施主へのプラン提案を３ＤマイホームデザイナーＰＲＯで行うようになりました。 「３Ｄパースを見せることでお客様からの信頼度がぐんと上がりましたね。なので、３Ｄパースをいろんなところで使うようになりました」

そんな垣本さんの３Ｄパース活用法の一つがチラシです。垣本建設工業では手掛けている住宅の構造見学会や完成見学会を定期的に実施しています。その見学会をお知らせするツールがチラシなのです。

垣本建設工業のチラシは手作り感あふれるアットホームなもので、これを一軒一軒ポスティングしているそうです。
「最近の若い世代は新聞をとらない方が多いのでポスティングでチラシを配布しているんです。」

このポスティングチラシに３Ｄパースを使っているとのこと。構造見学会の時はもちろん、完成見学会の時もチラシを作成する段階ではまだ住宅は完成していません。しかし、どんな家の見学会なのかイメージがあるのとないのではお客様の関心の度合いが全然ちがいます。特にデザインに注力している垣本さんとしては、そこにも注目してもらいたいところ。ポスティングチラシに３Ｄパースを掲載するようになってから、見学会に参加される方は倍増したそうです。

住宅模型サービスはプレゼンに効かせるスパイス

３Ｄパースの有効性を実感していた垣本さんは、３ＤマイホームデザイナーPROの住宅データをそのまま模型にできる「住宅模型作成サービス」がスタートしたことを知ると、さっそく利用をしてみました。

「手ごろな値段で塗装済みの模型ができる、しかも自分でプランした３ＤマイホームデザイナーＰＲＯのデータがそのまま使える、というのがいいですね。」

できあがった模型をお客様に見せたところ、これが大好評。やはり手にとって見せることができる模型はインパクトがあります。

「３Ｄパースと模型、この二つを使いながらプランを説明すると、すごくわかってもらいやすいんですよ。たとえば『軒天の色はこれでいいですか？』と確認する時も、模型を見せながら『ここが軒天です、玄関から訪れるお客様などにいつも見える場所ですから重要なんですよ』と説明すると、なるほどっ！とすぐにわかってもらえます。」

模型で全体像やいろんな個所を示しながら3Dパースで詳細を見せる、というやり方は「３Ｄ」を多角的に活用するというユニークな手法ですが、とても有力なプレゼンスタイルになっています。
垣本さんは、この３Ｄパースと住宅模型の連携をさらに進めて、実際の住宅もあわせた三位一体のプレゼンで大きな成果を上げています。

「完成見学会の時に、ノートパソコンと一緒にこの模型を持って行くんです。」

見学会に来場されたお客様はまず完成した住宅を見ますが、そのあと、その住宅と同じ形をした模型に注目します。そこで垣本さんはノートパソコンで３ＤマイホームデザイナーＰＲＯの画面を見せてながらこう言うそうです。

「私がこのように３Ｄソフトで家をプランしています、それをこちらの住宅模型でお見せして間違いのない設計にします、そうしてできあがったのがこの家です。」

３ＤCGでわかりやすくプランしてもらえて、それが手に取れる模型になって、それと同じものが実際に建っている。このわかりやすくてインパクトのあるプレゼンをするようになってから、垣本建設工業に設計を依頼するお客様は3倍にも増えました。さらに、こだわりの家を建てたいというお客様が集まるようになり、坪単価も大きく上がったとのこと。わずか数万円の住宅模型がもたらした効果は絶大だったようです。

 

ちなみに作成した住宅模型はお客様に差し上げるのではなく、垣本建設工業のモデルルームにすべて飾られています。
その光景はいまではちょっとした街並みのようで、モデルルームを訪れたお客様へのパワフルなプレゼンツールとして、ずっと現役で活躍しているそうです。